El Método Burrows: Cómo conseguí 37 suscriptores, 6 solicitudes de presupuesto y un cliente de mentoring en un sólo día

En busca de la gran ola.

Eso hacen los surfistas, buscan todo el año los lugares más privilegiados para surfear.

Recuerdo escuchar ojiplático como uno de mis primeros monitores me contaba sus viajes por Maldivas, Bali, Sudáfrica…

Cada año su tabla probaba mares diferentes.

Quería surfear en las mejores olas…. y para hacerlo tenía que ir a buscarlas.

Quedarse quieto no era un opción.

¿Moraleja?  Si quieres lo mejor, la única forma de conseguirlo es ir a su encuentro.

Igualito que para conseguir clientes en Internet: Buscar en las playas idóneas (otras webs) dónde se encuentran las olas más guays (clientes) es la forma de hacer crecer tu negocio digital.

Es el Método Burrows: Un paso a paso de cómo conseguir suscriptores y clientes de calidad para tu negocio.

Cómo lograr 37 suscriptores, 6 solicitudes de presupuesto y 1 cliente de mentoring en sólo 24 horas

1. El Método Burrows (léase «barros») para conseguir clientes con tu «guest post»

Probado y testado en mis propias «carnes».

De todas las técnicas que he probado para conseguir clientes, el método Burrows es el que mejor me ha funcionado.

Probado en diferentes webs como la de Maider o Webempresa con grandes resultados, hoy te voy a explicar paso a paso como aplicarlo.

Y lo voy a hacer con el ejemplo de la última vez que utilice el método con éxito: Escribiendo en la web de mi buena amiga Eli. 

Descubre el Método Burrows para conseguir suscriptores y clientes que «molan mazo». Tuitea esto

1. EMPIEZA POR EL FINAL: ¿QUÉ QUIERES VENDER?

Ya sabes que si el tiempo y las condiciones climatológicas lo permiten,  voy a lanzar un curso sobre Email Marketing.

Uno de los objetivos de todo este año es hacer crecer mi lista de personas interesadas en el Email Marketing.

Sé que para poder recoger ventas en el lanzamiento he de sembrar todo el año.

El objetivo es tener una lista «hot» que este muy interesada con Email Marketing.

Lección 1: Cada estrategia Burrows que diseñes tiene que tener un objetivo de venta. 

2. SABER QUIÉN ES EL CLIENTE IDEAL DE LO QUE QUIERES VENDER.

Si, ya sé que esta más visto que el tebeo… pero lo del cliente ideal es más importante que las cerillas en las fallas.

Cada producto o servicio que vendes tiene un destinatario diferente. No es lo mismo vender un programa de mentoring que unas plantillas para escribir un email a tus prospectos.

Las motivaciones de compra, los problemas que tienen que superar o la capacidad económica son diferentes para cada caso.

Y no sólo eso.

Cada uno de esos clientes ideales tendrá diferentes gustos a la hora de «surfear» por internet, visitarán tal o cual página dependiendo de lo que necesiten.

Y es allí dónde tienes que ir a buscarlos.

Lección 2: Si no sabes quién es tu cliente ideal nunca podrás ir a su encuentro

(Caso de estudio) El cliente ideal para mi curso de Email Marketing.

Sé que el cliente ideal del curso tiene estas características:

• Tiene una empresa unipersonal.
• Quiere tener visibilidad para su negocio
• Quiere comunicar su propuesta de valor eficazmente a su cliente.
• Quiere aprovechar el potencial de internet para aumentar sus ventas
• Le va bien con su negocio en el offline y quiere conseguir lo mismo con su negocio digital.
• No le gusta tener que enfrentarse sólo a tanta información de ventas y marketing y esta dispuesto a pagar por la ayuda de expertos.
• Hace muy bien su trabajo, pero desconoce estrategias para vender y darse a conocer.

3. BUSCA LAS WEBS DÓNDE PASE TIEMPO TU CLIENTE IDEAL

Teniendo claro quién es tu cliente ideal, es relativamente fácil hacer un listado de sitios interesantes dónde buscar.

Las webs de los negocios dónde quieres publicar han de cumplir al menos uno de los siguiente requisitos:

1. Que sea un negocio de un nicho vecino al tuyo.

Si tu negocio es de nutrición deportiva, una web como la de fitness revolucionario puede ser fantástica para publicar.

Los nichos vecinos son aquellos con clientes ideales muy próximos al tuyo y que tiene múltiple coincidencias con tu cliente ideal.

Volviendo al ejemplo de nutrición y fitness, los puntos en común son que ambos clientes ideales quieren estar en forma, están preocupados por su salud, por su cuerpo…

2. Que sea de un negocio de tu nicho pero más visible que el tuyo.

Si eres coach y estás ayudando a otros a encontrar el trabajo de tu vida, seguramente te interese escribir en webs de referententes como Elena Huerga o Maria Luisa.

O si tu negocio esta relacionado con el mundo de la lectura sólo tienes que ver la cantidad de seguidores que tiene la web de lectura ágil:

Son negocios maduros, con una trayectoría sólida y consolidada.

3. Que sea un negocio de tu nicho pero con más engagement que el tuyo.

Esta es una palabra que me gusta mucho. Puedes cambiarla por fidelización, lealtad, identificación…

Cuando un negocio tiene clientes y/o seguidores fieles y muy identificados con lo que hace, es muy fácil que si consigues escribir allí la actividad en tu web se multiplique.

Un gran sitio para escribir si tu proyecto habla de «estilo de vida» es la web de Ángel «happy».

Sólo con fijarte en el número de comentarios sabes que sus seguidores están muy identificados con su proyect.

 

4. Que sea un negocio de tu nicho pero con más autoridad que el tuyo.

La autoridad de un negocio es ser considerado como uno de los referentes o expertos en su sector.

Cuanta más autoridad tenga la web dónde escribas, mayor reputación conseguirás para tu empresa. Se tnsfiere parte de su credibilidad a tu negocio por ósmosis.

Si estás pensado en dedicarte al mundillo de las producciones musicales la web de Soma es un «must» en tu lista de sitios dónde publicar

Lección 3. La elección del sitio dónde publicar es fundamental para el éxito de tu guest post

(Caso de estudio) Los negocios que busqué para promocionar el curso de Email Marketing.

Cuando a principio de curso (Septiembre) me hice un listado de dónde quería publicar hice un mix de sitios que cumplieran alguno de los requisitos que te he contado.

Entre ellos la web de Eli, que era un negocio muy interesante para mi ya sus clientes y lectores son un nicho muy afin a mi cliente ideal.

Bonus: Para saber cómo buscar sitios dónde publicar, échale un ojo a este vídeo que hice para otra entrada del blog:

4. ELEGIR EL MEJOR DE LOS SITIOS DÓNDE PUBLICAR.

Una vez tienes el listado con webs  dónde te molaría escribir tienes que elegir a cuál atacar.

Aquí hay muchos criterios para priorizar:

• Si conoces al dueñ@ de la web.
• Si es un negocio estratégico en tu sector.
• Si hay publicados más artículos invitados.
• Si es fácil conseguir su email.
• Si ya ha publicado post relacionados con el producto o servicio que quieres vender.
• …

Lección 4: Prioriza tu lista en función de tu cercanía con el sitio dónde quieres publicar.

(Caso de estudio) Las razones por las que elegí la web de Eli para publicar.

Dos razones: somos amigos y su web esta muy relacionada con la mía al hablar también de comunicación, pero offline.

Había leído muchos de sus post y los comentarios. Sabía que los intereses de su audiencia tenían muchos puntos en común con los de mi cliente ideal.

5. GIVER´S GET: DAR Y AYUDAR ANTES DE PEDIR.

Básico.

No puedes pedir que la web más importante de tu sector te deje publicar sólo por tu cara bonita.

Bueno… puedes hacerlo, pero no creo que obtengas grandes resultados.

Has de cumplir las tres leyes del networking, que podemos resumir en una: dar, dar, dar.

Puedes conectar con otro negocio digital de muchas maneras:

• Siendo uno de sus clientes.
• Pidiendo a un contacto común que os presente
• Invitándole a un evento que organices
• Envíándole uno de tus productos por la cara
• Cualquier cosa que se te ocurra que pueda ayudar

Lección 5: Nunca vayas «a saco» y cúrrate la relación con el sitio dónde quieres publicar.

(Caso de estudio) Cómo hice networking con Eli.

Cada caso es diferente.

Yo conocía a Eli de hace tiempo y nos habíamos ayudado muchas veces.  Pero aún con eso y todo quise afianzar un poco más nuestra relación y le hice una entrevista BIZ2BIZ para darle visibilidad en mi audiencia.

6. HACER UNA PROPUESTA GANADORA: ELIGE UN TEMA QUE NO PUEDA RECHAZAR. SERÁ EL PRIMER PASO DE LA VENTA.

Aquí te la juegas.

La elección de un buen tema es dónde te juegas el SI.

Pero también te juegas la posibilidad de que haya altas. Y ventas.

Por eso este punto es crucial. El tema que elijas ha de cumplir OBLGATORIAMENTE estos tres requisitos:

1. Relevante para la web dónde quieres publicar. Si el tema que elijes no alivia frustaciones o crea alegrías para el cliente ideal de ese negocio, olvídate de que te dejen escribir.
2. Relacionado con lo que quieres vender. Recuerda que tu objetivo es la venta de un servicio o un producto. El artículo que escribas tiene que dejar claro que tu sabes del tema y que eres el mejor de los expertos.
3. Dejar con ganas de más. En el artículo has de guiar a los lectores para que cuando lleguen al final quieran saber más, necesiten saber más (esto lo vamos a ver en el siguiente punto)

Lección 6: Envía una propuesta que seal el primer paso del porceso de venta de tu producto y/o servicio. 

(Caso de estudio) Cómo elegí el tema para escribir en la web de Eli.

Seguí al pie de la letra las tres reglas anteriores.

El título de mi post fue: 4 Normas de Oro para tener éxito con tu estrategia de Email Marketing. 

Era interesante para los lectores de Eli porqué una de sus necesidades es la comunicación y el Email Marketing es una forma de comunicarte con tus clientes.

Es obvio que esta relacionado con lo que quiero vender

Al ser un post que resalta michos los QUÉs pero contar pocos CÓMOs te invita a saber más.

7. CONSEGUIR PERSONAS MUY INTERESADAS PARA TU LISTA DE EMAILS.

Imagina que A es la web dónde has publicado y B es tu lista de correo. Tienes que diseñar el camino que los lectores de A tienen que hacer para llegar a B:

1. Una caja de autor dónde te dejen poner un enlace. Normalmente a tu home o una squeeze page
2. Un lead magnet o incentivo muy relacionado con el artículo que has publicado.
3. Una squeeze page (página para pillar emails) totalmente personalizada para ese post.

Lección 7: Has de crear el camino para que las visitas se transformen en emails.

(Caso de estudio) Lo que hice para transformar visitas en emails.

1. Creé el ebook Email Marketing Power. Antes de nada le pedí a Eli que me dejara regalar algo a los lectores de su blog que estuvierán muy interesados en el Email Marketing.

Esta es la portada del libro:

2. Le pedí a Eli que me dejará «vender» el ebook en el artículo. Eli fue tan maja que ella misma se encargó de presentarlo.

Así fue como lo hizo:

3. Hice una página de captura de emails exclusiva para ese post. O lo que los guiris llaman una squeeze page. Es una página en la que las visitas sólo pueden hacer dos cosas: o bien dejan su email o se piran.

Te pongo una captura, pero lo mejor es que visites la página completa aqui.

 

8. CREAR UNA SECUENCIA DE VENTA PARA TUS NUEVOS SUSCRIPTORES.

En este punto tienes que decidir si utilizas un autoresponder que ya hayas creado para vender ese producto o servicio o creas una nueva. Depende de cómo hayas creado tu embudo de ventas.

(Caso de estudio) Lo que yo hice para los suscriptores que venian del post de Eli.

En mailchimp creé una nueva secuencia y una nueva lista.

Cómo el libro Email Marketing Power lo he utilizado en mas artículos como invitado, todas las personas que se dan de alta para ese libro entran en una lista diferente al resto, con una secuencia un poco diferente a mi secuencia principal.

Y estos fueron los resultados después de aplicar el método Burrows

En sólo un día 37 suscriptores. Y en ese mes 60 sólo en esa esa lista

Aparte de que la cantidad esta muy bien, fueron todos suscriptores muy cualificados, es decir, muy interesados en Email Marketing.

En esa semana 6 peticiones de presupuesto.

Y cerré un cliente para el mentoring… que no es un servivio barato.

Y estas son las conclusiones

A pesar de que cada vez hay mas voces en contra de generar contenidos para conseguir suscriptores y de pagar por ellos, el método Burrows (leáse «barros») es más que efectivo.

No te cuesta un euro, te permite hacer networking y es de lejos la forma más efectiva de conseguir suscriptores de calidad… sólo tienes que seguir paso a paso este post

---

Tu turno…

¿Qué te parece el método Burrows? ¿Cómo vas a aplicarlo en tu negocio?

¿Ya tienes un listado de webs dónde publicar?

P.d. Y si quieres empezar a aplicar el método en mi web y publicar un artículo… mi casa es tu casa