Lo has oído hasta en los telediarios.
Esta en boca de todo el mundo.
Lo saben hasta los niños en el colegio.
Incluso las personas que nunca han utilizado el correo electrónico son conscientes de ello.
El asunto es sin lugar a dudas la parte más importante de tus email ya que determina si tus emails van a ser leídos.. o no.
Si el asunto no despierta interés, tus correos van a acabar en el más profundo de los olvidos.
La persona que recibe el email tiene que saber si el correo que recibe es relevante, importante y si esta dirigido exclusivamente a él.
Tu prospecto va a evaluar tu email basado en cuatro factores: que sea simple, que aporte valor, que este alineado con sus necesidades y que lo que le cuentes en el email en este momento sea algo prioritario para él.
Tu correo es sólo uno más en su bandeja de entrada, si no captas su atención rápidamente serás inmediatamente borrado (tu correo).
¿Cuál es el objetivo de tu email?
El principal error de un email de prospección y en que mas fallamos es en saber que queremos conseguir con nuestro emial.
Es muy común querer vender y/o cerrar un acuerdo.
El email no es una herramienta de venta. Las propuestas se hacen cara a cara y en el mundo real.
El objetivo más importante de un email de prospección es conseguir una respuesta, nunca vender Haz un tweet
Si quieres que tu prospecto te responda tienes que conseguir:
• Que abra el email.
• Que sepa exactamente porqué le estás escribiendo. Cuando envías un email de prospección o de networking, estás compitiendo en su buzón de correo con direcciones que el receptor ya conoce. Trata de ponerle las cosas lo más fácil posible.
¿Cuál es la llave para conseguir esos dos pasos? La respuesta ya la sabes: el asunto de tus emails
Como escribir asunto de tus correos
Cómo escribir el asunto de un correo de prospección: Los cinco grandes secretos
Antes de enseñarte cómo escribir el asunto de tus email hay algo muy importante que quiero que sepas.
El asunto de un email de prospección es totalmente diferente a un asunto en email marketing
Ya sabes que la prospección por el email y el email marketing son herramientas diferentes.
Se utilizan de manera diferente.
Y los email se construyen de manera diferente.
La manera de afrontar un email es diferente cuando escribes una newsletter o envías una campaña de venta que cuando quieres escribir a responsable de compras de una de tus empresas objetivo
Todos estos consejos que te conté para tus campañas de email marekting NO valen para tus emails de prospección
Los asuntos tipo «Las tres grandes razones porque tu blog funciona» o «El único traductor que necesitas para tu proyecto» no van a funcionar si estás contactando con un cliente por primera vez
Lo que quieres que tu asunto (y el resto de tu email) diga es «Este email es superpersonalizado y esta dirigido únicamente a ti«
Los 5 grandes secretos para escribir asuntos «irresistibles».
Esto son los cinco aspectos que siempre has de tener en cuenta cuando diseñes tu asunto.
1. Personal.
Cuando escribes a alguien lo haces con un porqué, siempre es recomendable que tengas una razón para hacerlo: ayudar a resolver un problema, una recomendación, una felicitación…
Si en el asunto escribes el porqué, el motivo, la conexión por la que estás escribiendo estás personalizando el email.
«(Un contacto común) me hablo de tu proyecto»
«¡Felicidades por tu nuevo libro!
2. Breve
Se calcula que una persona decide si va a leer un email en tan sólo 2,7 segundos. Ese es el tiempo que tienes para captar su atención.
¿Qué pensarías si ves un email cuyo asunto casí no entra en tu pantalla?
Cuanto más breve sea el asunto, más fácil será para el prospecto leerlo.
«Ideas para conseguir más ventas»
3. Crea curiosidad.
El suspense, la intriga son elementos «llave» para que tu email sea abierto…. sin perder el tono de correo uno a uno.
No desveles en el asunto todo el cuerpo del correo, deja lugar a la imaginación….
El truco es comunicar lo suficiente como para despertar el interés del prospecto, pero sin contar todo lo que se va a encontrar dentro.
«»(Un contacto común) no quería que te contactará»
4. No vendas.
Por supuesto, en un email de prospección nunca puedes vender y mucho menos aún en el asunto.
Evita a toda costa palabras como GRATIS, OFERTA; OPORTUNIDAD….
Recuerda siempre que tu objetivo es conseguir una respuesta y empezar una conversación
5 Ejemplos de cómo escribir asuntos
Un poco de inspiración para tus emails… cinco ejemplos que te pueden ayudar cuando estés en blanco.
1. Contexto: Lees un artículo/post relacionado con lo que tu haces
“Una idea relacionada con tu post de esta mañana”
2. Contexto: Alguien te habla de tu prospecto.
“(Nombre) me sugirió que te escribiera”
3. Contexto. Escribes a un prospecto que has conocido en un evento.
“Puedo ayudarte con (lo que has detectado que necesita)”
4. Contexto. Quieres que tu prospecto piense en lo que tu ofreces
“¿Es importante el diseño gráfico para tu nueva web»
5. Contexto. Quieres hacer networking con un influyente
“Realmente útil tu conferencia de ayer”
Tu turno…¿Cuáles son tus mejores trucos para escribir asuntos en tus emails?
Excelente y muy útil.
Soy de las que lucho en que se sigan unas mínimas normas de etiqueta y protocolo a la hora de enviar un email.
El asunto, estoy de acuerdo, es la clave para que te lean o te manden a la papelera.
Personal, me gusta que piensen en mi cómo destinataria.
Breve, despertará mi interés y me iré directa a leer el cuerpo del mensaje.
No me vendas nada. Si me aportas una solución, cuando te necesite iré a buscarte.
Siguiendo estos consejos, siempre conseguirán mi respuesta.
Un saludo.
Hola Yolanada
Que bien verte por aquí!!!
Suscribo paso por paso todo tu comentario… ;)
Feliz jueves
Javier
Muy buenos consejos. Alguno es evidente, pero a la hora de la verdad hay que tenerlo en cuenta para que no se olvide
Gracias Carmen… Me alegra que te guste el post
Fuerte abrazo
Javi
Me ha gustado mucho el post y gran verdad en que llamando la atención el asunto, tienes la mitad del trabajo realizado. También apoyo la brevedad y ofrecer contenido de valor. Resulta muy difícil resaltar en una bandeja llena de newsletter. Buen día. :)
Hola Kristina
Escribir el asunto tiene dos caras: Es uno de los procesos ás creativos al crear un correo, pero tiene su parte de presión porque sabes que te la juegas.
La mejor manera de aprender a escribir asuntos es escribir mucho asuntos
Feliz jueves
Javier
Gracias Javier! Me ha ayudado bastante ahora que estoy en el tema de prospeccion de clientes.
Sigue Asi, Un abrazo.