La «técnica super-mega-mágica» para aumentar la tasa de apertura de tus emails casí un 100%

¿Aumentar la tasa de apertura un 100%?

Si, lo sé…  eso son casi todos los emails que envías

Estarás pensando que me he vuelto loco.

Que es una de esas promesas que algunos vendehumos ponen en sus títulos para que la gente lea sus artículos o abran sus emails.

Pues no. Ni mucho menos.

Ya hay correos que abres siempre. Los remitentes de esos emails han conseguido aumentar la tasa de apertura hasta (casí) el 100%

Cuando te legan, no te paras a pensar en qué asunto tienen… simplemente haces click para leerlos.

¿Cómo se consigue eso? A mi me lo enseñó mi abuela.

Mi abuela saber mucho más de Email Marketing que yo.

En los albores de mi proyecto leía un porrón de blogs de negocios online.

Uno de ellos enviaba en su newsletter los contenidos en vídeo.Artículos realmente útiles. Y también entretenidos. Y también informativos.

Yo los devoraba cada semana.

Al trabajar  en el salón de casa, mi abuela pasaba cada poco detrás del ordenador.

Y veía su cara. Y escuchaba su voz.

Hasta que un día me preguntó: ¿Quién es ese señor tan guapo que ves todas las semanas?

Sin saberlo, yo había convertido a ese señor tan guapo en uno más de la familia.

Lo que haces cada día cuando abres tu bandeja de entrada.

Sé que los expertos en productividad están totalmente en contra.

Incluso dicen que es un hábito que puede cambiar tu vida.

Aunque yo confieso que lo hago…

Y apuesto a que tu también.

Levanta la mano si estás entre la inmensa mayoría que sigue este ritual cuando empieza la jornada de trabajo:

1. Te haces un café o un colacao.
2. Enciendes el ordenador.
3. Abres tu navegador o tu cliente de correo (Outlook, thunderbird…)
4. Chequeas tu bandeja de entrada.
5. Lees y puede que incluso contestes algunos emails.

¿Cómo clasifica tu cerebro los emails para hacer click?

¿Qué «procedimiento interno» sigue tu mente para plantearse hacer click en un correo?

Lo que tu mente hace cada vez que lee tu bandeja de entrada: Sistema SIPCENOM.

No lo sabes, pero  has creado un SIPCENOM –Sistema de Protección Contra Emails que NO Molan-. (Se que el acrónimo es un poco largo, pero ha sido tu mente el que lo ha creado… no yo)

Tu cerebro tiene muy claro qué quiere leer y qué no, lo que le interesa y lo que le da absolutamente igual.

El SIPCENOM consta de los siguientes pasos:

• Tus ojos escanean la bandeja de entrada.

• En lo primero que se fijan en es en la fila de la izquierda

• Empiezan a leer el nombre del remitente.

• Aquellos remitentes que no son personas se descartan directamente.

• Para los remitentes que son personas tu cerebro establece un proceso de decisión.
  • ¿Los conozco? ¿De qué lo conozco?
    • Si es un familiar/amigo/novia/alguien de mucha confianza abres el email (casi) sin mirar el asunto.
    • Si no esta dentro del grupo anterior, entonces tus ojos se dirigen al asunto
  • ¿No lo conozco? Correo a la basura en un 90% de los casos.

La llave para que alguien abra tus emails no esta en el asunto

Ahora mismo hay una verdadera guerra en las bandejas de entrada para abrir los emails.

Todo el mundo habla de cómo escribir asuntos. Incluso te conté la fórmula para escribir asuntos mágicos.

Pero la magia esta antes de que tus lectores lleguen al asunto.

Lo más importante para que un email se abra es el…  REMITENTE. Haz un tweet

Piensa en lo siguiente:

• Los correos que te llegan de tu moz@… ¿Sueles abrirlos? ¿Con qué tasa de apertura?

• Los correos que te llegan de tus mejores amigos… ¿Sueles abrirlos? ¿Con qué tasa de apertura?

• Los correos que te llegan de tus familiares… ¿Sueles abrirlos? ¿Con qué tasa de apertura?

• ….

¿Qué tienen en común todas esas personas? ¿Porqué abres sus emails sin dudarlo?

• Los conoces y CONFIAS en ellos.

• Tienes  una RELACIÓN muy cercana, mucho más que con el resto de la gente.

•  CONECTAS de manera diferente al resto de la gente.

• Son para ti una AUTORIDAD en algunos aspectos de tu vida.

• …

Esta claro que estos aspectos no ha surgido de la nada. Te han demostrado durante mucho tiempo que son personas importantes en tu vida.

Pues lo mismo has de hacer con tu lista de suscriptores.

Esta es la forma de aumentar la tasa de apertura en tus emails

Aunque te suene raro… el objetivo de tu estrategia de email marketing es convertirte en uno más en la familia (si, cómo en la historia de mi abuela)

Tienes que conseguir que tus lectores te vean cómo una parte importante de su día a día y de su negocio… De esta forma, poco importará el asunto que escribas en tus emails.

Pero eso tienes que ganártelo…. y no es tarea fácil.

Aunque así puedes acercarte a conseguirlo:

• Escribiendo asuntos increíbles  que consigan que abran los emails. Esta parte sólo hasta que pases a ser uno más en la familia.

• Demostrando que tus emails merecen la pena ser leídos: Aporta valor desde el primer correo.

• Divirtiendo,  además de (in)formando en cada uno de tus correos.

• Construyendo autoridad con tus contenidos por email. Resolviendo los problemas reales de tu cliente ideal, aliviando sus frustaciones o creando alegrias para él.

• Construyendo una relación con tus clientes en dos direcciones: Tu haces cosas por ellos y ellos hacen cosas por ti.

• Siendo constante en los días de envío de tu emails. No hay una frecuencia exclusiva. Puede ser una, dos o quince veces al mes siempre que tengas algo que contar… pero cumple tu promesa.

• Creando el famoso engagement cada vez que escribes un email.

• Manteniendo limpia tu lista de personas que no quieren leer tus emails

Vale… Reconozco que tu tasa de apertura sea un 100% es algo complicadete, pero siguiendo estos consejos quizás te quedes en la mitad, o en el 75% o…. Y eso tampoco esta nada mal.

---

Y tú…¿Cómo vas a convertirte en unos más de la familia?

¿Qué estrategia vas a seguir para conseguir aumentar la tasa de apertura ?