Te has convencido.
Sabes que el Email Marketing es la mejor estrategia de Marketing Online.
Decides a empezar a implementarlo en tu negocio.
Creas un autoresponder de muchísimo valor para captar emails y una vez que están en tu lista comienza tu estrategia.
Envías tu newsletter para crear un vínculo con tus suscriptores, quieres mostrar que eres una persona que quiere ayudarles, quieres que confíen en ti.
Y cuando has conseguido demostrar que realmente puedes solucionar sus problemas, envías tus campañas de venta; 1, 2, 3.. o 10 emails si hace falta para convencer de que realmente es el producto que necesitan.
La fórmula secreta para redactar tus asuntos
Esto es lo que la mayoría de la gente hace cuando recibe un email.
Este es el «ritual» que tus suscriptores hacen para llegar a leer tus emails.
1. Abren su gestor de correo y ESCANEAN su bandeja de entrada (Nota: recuerda que escanear no es sinónimo de leer).
La mayoría de bandejas de entrada tienen más actividad que cualquier centro comercial el primer día de rebajas.
Hay demasiada información… es imposible leer todo.
2. Analizan quien ha enviado el correo para decidir si leen el asunto del email.
Inmediatamente dirigen sus ojos al nombre que ha enviado el correo. Esta parte del proceso es clave, ya que en función de lo que ha ocurrido las veces anteriores que han abierto tus emails leerán o no el asunto:
- Si tus emails previos han sido suficientemente útiles, relevantes, interesantes y entretenidos conseguirás que lean el asunto.
- Si tu emails previos son tan aburridos, insustanciales y comerciales como la newsletter de Media Market el juego para ti acaba aquí. Correo a la papelera o a la carpeta de spam.
3. Si tu asunto es realmente bueno, conseguirás el ansiado click.
Si consigues que alguien lea el asunto de tu email has ganado una pequeña batalla, pero ni mucho menos la guerra…
Ahora te la juegas, tu asunto ha de ser muy muy muy bueno para conseguir que esa persona se decida a abrir tu email para ver que puede encontrar.
¿Y cómo se escriben asuntos muy muy buenos? Siguiendo la fórmula que vamos a ver en este post.
Descubre la fórmula secreta para redactar asuntos irresistibles.
Tus prospectos solo van a leer cosas que les interesan.
Tu objetivo número 1 es conseguir que estén interesados en tus emails.
Están en tu lista por una razón: piensan que puedes contarles cosas interesantes para ellos y para sus negocios.
Así que la relevancia, la promesa de algo útil y los beneficios que pueden obtener si abren el email son instrumentos clave que debes usar en los asuntos de tus correos.
Pero además para lograr un interés auténtico primero tienes que llamar su atención y luego despertar su curiosidad.
Haces ya mucho tiempo, uno de los copywriters más reconocidos en los USA (Gary Bencivenga) expuso que la fórmula para escribir los titulares de los anuncios era la siguiente:
INTERÉS = BENEFICIO + CURIOSIDAD
Y es la misma fórmula que debes utilizar para los asuntos de tus emails.
¿Cómo saber qué beneficios lanzar el los asuntos de tus emails?
Si sabes quién es tu cliente ideal, conoces suáles son sus problemas, necesidades, sueños, motivaciones…
De aquí haz un lista lo más amplia que puedas sobre temas que importen a tu cliente ideal.
Profundiza en esa lista. De cada tema extrae cuatro, cinco (los que sean) subtemas sobre los que escribir un email y un asunto interesante.
Por ejemplo para mi cliente ideal algo que realmente le preocupa es conseguir más clientes. Temas que sin interesantes para ellos:
- Cómo buscar clientes en LinkedIn.
- Cómo establecer el primer contacto con un cliente.
- Cómo enviar una invitación en LinkedIn para que te respondan.
- Cómo buscar el email de un prospecto.
- Cómo escribir el asunto de los emails de prospección.
- …
¿Cómo despertar la curiosidad en los asuntos de tus emails?
Hay muchas maneras de conseguir que tus lectores sientan curiosidad. Te voy a contar algunas que suelen funcionar muy bien:
Invocando a los instintos más primarios.
Nuestro cerebro reptiliano está siempre en alerta, vela por nuestras supervivencia.
Esta secretamente obsesionado con preguntas como:
¿Que voy a comer? ¿Me van a comer? ¿He visto esto antes?
Si algo en el asunto apela a nuestro instinto de supervicencia, a los deseos de «aparearse»… inmediatamente atrapa nuestra atención.
Ejemplo: Descubre como ganar dinero de formas embarazosas
Siendo políticamente incorrecto.
Ir a contracorriente sobre un tema que la mayoría de personas dan por bueno despiertsa la curiosidad inmediatamente.
Ejemplo: Porqué tener un blog es perjudicial para tu negocio
Utilizar el nombre de personas famosas.
Ejemplo: Lo que Sehldom Cooper te puede enseñar sobre Email Marketing
En teoría el bueno de Sheldom y el Email Marketing no tienen nada que ver… o si.
Sólo descubrirán la relación si abren el email.
Admitiendo que tu también fallas.
Ejemplo. Mis 10 peores asuntos en mis emails de prospección.
El lector va a sentir curiosidad ya que quiere saber como en que falla un «experto» y cómo puede evitarlo.
Espero que desde ahora cada vez que escribas un asunto pienses al en si enseña algo útil y es capaz de despertar la curiosidad.
Ahora te toca a ti contarnos qué técnicas utilizas para que tus emails sean abiertos.
Guau, estaba buscando info sobre este tema y me ha parecido muy interesante, gracias por los tips! Lo de «invocar los instintos primarios» me ha dejado pensando un rato… Un abrazo!